logo
Корзина
Shopping cart is empty
0
Школа торговых представителей (корпоративный формат)
Школа торговых представителей (корпоративный формат)

Школа торговых представителей (корпоративный формат)

13 грн.
В наличии
В корзину
fb vk tw gp od
  • Описание
  • Характеристики
Описание Школа торговых представителей (корпоративный формат) Даты проведения: по желанию заказчика. Длительность: 4 дня по 8 часов или 16 дней по 2 часа. Программа адаптируется под заказчика. Целевая аудитория Торговые представители, супервайзеры, мерчендайзеры дистрибуционных компаний, начальники торговых отделов дистрибуционных компаний, менеджеры по персоналу дистрибуционных компаний, корпоративные тренеры. Цель мероприятия Получить и систематизировать знания и умения, необходимые для повышения эффективности работы с клиентом и увеличения продаж: оптимально организовывать свою работу, составлять ежедневный маршрут, анализировать информацию о клиенте и выбирать верную тактику, успешно устанавливать контакт с клиентом, выявлять потребности клиента и проводить презентацию в соответствии с потребностями, умело преодолевать любые возражения клиента, заключать сделки, эффективно выполнять мерчендайзинг, верить в себя и свои силы. Дополнительная информация Тренинг направлен на формирование навыков, необходимых для эффективной работы с клиентом. В ходе тренинга используются мини-лекции, мозговые штурмы, модерации, практические задания, тесты и ролевые игры, что позволяет сделать тренинг целиком интерактивным, практичным и запоминающимся. Тренинг проводится в открытом и в корпоративном формате. При проведении тренинга в корпоративном формате программа может быть изменена с учетом пожеланий заказчика, а также дополнена посттренинговым сопровождением. Тренер - Наталья Блощинская, 5-летний опыт работы в производственно-дистрибуторской компании, в том числе на руководящей позиции; опыт аудиторного обучения сотрудников отдела продаж от торгового представителя до регионального директора. ПРОГРАММА День 1: 1. Дистрибуция и роль торгового представителя Рынок покупателя Роль и функции торгового представителя Шаги визита торгового представителя Практикум: Самодиагностика Парус мастерства торгового представителя Мозговой штурм Портреты продавца 2. Этап планирования и подготовки Правило Парето Правило постановки цели по SMART Матрица управления временем СВОТ-анализ Маршрутизация Инструменты продаж Практикум: Деловая игра на составление маршрута Групповое упражнение на постановку целей Командное упражнение на постановку целей Самостоятельное упражнение на постановку целей Практическое упражнение на проведение СВОТ-анализа 3. Этап оценки клиента и торговой точки Установление контакта (первое впечатление, невербальное поведение, правила установления контакта, создание атмосферы доверия) Типы клиентов Невербальное поведение клиентов Приемы активного слушания Выявление потребности Виды вопросов, порядок вопросов Анализ продаж, оценка товарного запаса Правило Полутора Практикум: Разминочная игра Немые тоже говорят Практическое задание на отработку видов вопросов Ролевая игра по теме воронки продаж Известные люди Ролевая игра на отработку комплиментов Практическое упражнение на правило Полутора Ролевая игра Войти в контакт Индивидуальное упражнение Контакт Ролевая игра Начало беседы День 2: 4. Этап презентации Продажа выгод и преимуществ Алгоритм презентации Практикум: Индивидуальное практическое задание на описание выгод предложения Ролевая игра Продажа нелепого товара 5. Этап преодоления возражений Понятие возражения Причины возражения Характеристики возражений Приемы работы с возражениями Практикум: Ролевая игра Рефрейзинг Упражнение Работа с возражениями на освоенные приемы 6. Этап завершения взаимодействия Сигналы готовности к покупке Резюмирование Способы закрытия сделки Практикум: Ролевая игра Сигналы готовности о покупке Ролевая игра Продажа от А до Я День 3: 7. Мерчендайзинг Зонирование торгового зала Горизонтальная выкладка Вертикальная выкладка Внешний вид товара, ценники Практикум: Групповая игра на отработку навыка выкладки Командная игра на зонирование торгового зала Игра на выполнение мерчендайзинга витрины День 4: 8. Личная эффективность торгового представителя Администрирование и анализ Внешний вид торгового представителя Ассертивное поведение и убеждения торгового представителя Работа с дебиторской задолженностью Навыки стрессоустойчивости Практикум: Практическое задание Анализ визита Ролевая игра на отработку переговоров о дебиторской задолженности Групповая игра на отработку навыков стрессоустойчивости Самодиагностика с помощью психологических тестов Ролевая игра Шкатулка профессионала Подведение итогов Парус мастерства торгового представителя Формирование личного плана закрепления материалов. * стоимость услугуказана за стандартную программу. в случае изменений в программе стоимость расчитывается в индивидуальном порядке

Товары и услуги

В наличии
500 грн.
В корзину